ProtovardropКак считать наценку и заработок дропшиппера
Самая частая ошибка новичка — посчитать «продал за 1 000, купил за 700, заработал 300» и забыть о невыкупах, комиссиях и рекламе. Разберём честную математику.
Наценка и маржа — не одно и то же
Наценка — на сколько процентов вы подняли цену от закупочной. Маржа — какая доля вашей цены остаётся вам.
В фиде Protovar наценка задаётся в процентах от дроп-цены: ставите 50 — цены в фиде будут ×1,5.
Что съедает заработок
| Статья | Сколько закладывать | Комментарий |
|---|---|---|
| Невыкупы | 8–15 % заказов × ~90 грн обратной доставки | Главная статья расходов дропшиппера. Подтверждайте заказ звонком — и будет 5 %. |
| Комиссия площадки | Prom — по тарифу пакета; Rozetka — 10–25 % в зависимости от категории | Instagram/лендинг — 0 %. |
| Реклама | 10–30 % от цены, если запускаете таргет/Google | Органика на Prom — бесплатно, но медленно. |
| Комиссия за выплату | 5 % на карту или 0,7 % на счёт ФОП | Считайте от заработка, а не от цены. |
| Ваше время | звонки, ответы, оформление | 10–15 мин на заказ. |
Пример полного расчёта
Товар: дроп 678 грн, ваша цена 1 100 грн, продажи через Prom, 100 заказов в месяц, невыкуп 10 %.
Теперь представьте ту же позицию с наценкой 20 % (цена 814 грн): заработок с единицы 136 грн, с 90 заказов 12 240 грн, а расходы те же ≈ 5 500 грн — чистыми 6 700 грн. То есть низкая наценка не компенсируется объёмом, пока объём реально не в 5 раз больше.
Практические правила
- Минимальная рабочая наценка на дропе — 35–40 %. Ниже — работаете на почту и площадку.
- Не ставьте цену выше розничной на сайте поставщика более чем на 10–15 %: покупатель гуглит.
- Дешёвые товары (до 300 грн) на дропе почти не имеют смысла: заработок 60–80 грн меньше одного невыкупа. Их лучше продавать комплектами или оптом.
- Раз в месяц смотрите в Статистику кабинета: процент выкупа и топ товаров — это ваша реальная экономика, а не прогноз.
Рынок в цифрах: 2025 → 2026–2027
- E-commerce в Украине 2025: 256 млрд грн (+7 % к 239 млрд в 2024; 182 млрд в 2023). Данные Prom/EVO: Forbes Ukraine, 21.01.2026; Forbes Ukraine, 16.06.2026.
- В среднем 17,5 онлайн-покупок в год, средний чек 1 320 грн (Prom, 2025). Доля e-commerce в рознице ≈ 10 % (в Польше 22 %), руководитель Prom оценивает потенциал роста примерно втрое.
- «Новая почта» 2025: 522 млн отправлений (+10 %); на начало 2026 года сеть насчитывала 15 817 отделений и 34 186 почтоматов. Данные компании: The Page.
- 2026–2027: наш расчёт, а не прогноз источников. Если темп +7 % в год сохранится, рынок составит ≈ 274 млрд грн в 2026 и ≈ 293 млрд грн в 2027. Опубликованных прогнозов на 2027 год мы не нашли, поэтому это лишь иллюстрация; фактические итоги 2026 года появятся в начале 2027.
- Что это значит для дропа и опта. Рынок растёт медленнее, чем до войны, поэтому выигрывают те, кто быстрее отправляет и показывает реальное наличие. У нас: 4 294 позиций на складе в Одессе (и это только начало: ассортимент постоянно растёт), отправка в тот же день до 11:00, дроп −20 %, опт −30 %.
- Подробнее: Рынок e-commerce Украины 2025–2027 в цифрах.
Регистрация за 2 минуты, без ФОП. Дроп −20%, опт −30% от 10 шт, отправка в тот же день со склада в Одессе.
Зарегистрироваться Смотреть каталог
← Опт: как покупать партиями и на чём зарабатывать · Невыкуп: почему покупатели не забирают посылки и как свести это к минимуму →